Bataí Muiléad Ar Mhargadh na hEorpa Ag Iarracht Chun An Rath a Athdhéanamh Sa tSín Agus An India

Go luath ar maidin an 29 Bealtaine, d'éirigh le Beijing, Xiaomi, le margaí atá ag teacht chun cinn, lena n-áirítear an tSín, ach cad a tharlóidh do mhargadh na hEorpa atá faoi cheannas Apple agus Samsung? Cinnfidh an freagra ar an gceist seo an bhféadfaidh Xiaomi luach measta 70 billiún dollar SAM a bhaint amach. Tuairiscítear go mbeidh Xiaomi liostaithe laistigh den bhliain seo.

An tseachtain seo caite, d'oscail Xiaomi an chéad siopa muiléad Fraincis i bPáras agus d'oscail siopa i Milano, san Iodáil freisin. Níl an siopa Millet Paris ach siúlóid cúig nóiméad ó Lárionad Pompidou. Tá dhá mhúnla ard-ard sa siopa, agus tá roinnt táirgí leictreonacha in aice láimhe cosúil le cainteoirí iniompartha agus gluaisteáin chothromaithe.

Thosaigh leagan amach muiléad i margadh na hEorpa anuraidh. D'oscail an chéad siopa muiléad san Eoraip sa Spáinn. Inniu, tá Paris agus Milan curtha leis freisin. Dúirt Wang Xiang, Leas-Uachtarán Sinsearach Xiaomi i gceannas ar an straitéis domhandúcháin, go bhfuil sé beartaithe ag Xiaomi siopaí muiléad a thógáil sa Ríocht Aontaithe, sa Ghearmáin, agus san Ísiltír.

Dúirt Wang Xiang: "Chonaic muid deis mhór." Mhínigh sé nach bhfuil an comórtas i margadh na fón póca Eorpach "an-fíochmhar".

Maidir le margadh na Stát Aontaithe, dúirt Wang Xiang go leagfar amach an todhchaí, ach níl sé imníoch anois. Dúirt sé: "Ní mór dúinn rath a bhaint amach i dtimpeallacht amháin agus ansin leathnú chuig margaí eile."

De réir an ghnóthais taighde margaidh IDC, tá dea-dhíolacháin bainte amach ag Xiaomi san Eoraip. Sa chéad ráithe den bhliain seo, bhí 621,000 aonad ag lastais fón póca Xiaomi san Iarthar na hEorpa, rud a fhágann gurb é an séú branda fón póca is mó in Iarthar na hEorpa. Ina measc, shroich an sciar den mhargadh sa Ghréig 24%, ag dul thar Apple agus Samsung, rangaithe sa chéad áit sa mhargadh áitiúil; Ba é an sciar den mhargadh Xiaomi sa Spáinn ná 12%, an ceathrú rangaithe.

Dúirt Wang Xiang, chomh maith le siopaí a oscailt chun feasacht branda Xiaomi a fheabhsú, comhoibríonn Xiaomi le ceithre mhórchóras teileachumarsáide, lena n-áirítear Orange SA, chun fón póca a dhíol. Cúpla seachtain ó shin, dúirt Grúpa CK Hutchison Hong Cong go ndíolfófaí fóin mhuiléad i siopaí as líne i seacht dtír na hEorpa.

De réir sonraí ó ghnólacht taighde margaidh Canalys, bhí sraith ríse dearg íseal na muiléad ag 92% dá dhíolacháin fón póca iomlán. Mar sin féin, tá an chuideachta ag mealladh níos mó tomhaltóirí deiridh ard trí mhúnlaí deiridh ard amhail Mix 2s. Tá praghas an tsamhail i bPáras, an Fhrainc, 500 euro (483 dollar SAM), agus tá luach € 1159 ar a iPhone X Apple rival.

De réir sonraí IDC, tá Xiaomi, a bunaíodh le Lei Jun i 2010, anois ina mhonaróir ceathrú is mó ar domhan fón póca, atá suite ar chúl Samsung, Apple agus Huawei. Is é an fheidhmíocht Xiaomi i margadh na hIndia an branda is fearr smartphone sa mhargadh Indiach anuraidh.

Tá Xiaomi ag brath níos mó ar na meáin shóisialta agus ar straitéisí margaíochta focal-ó-bhéal. Úsáideann Xiaomi níos lú fógraíochta ná brandaí fón póca eile. Tá an straitéis seo an-úsáideach sa tSín toisc go bhfuil lucht leanúna dílis ag an tSín ar mhuiléad, agus tá cáil mhór ag Lei Jun féin. Tar éis a táirge a scaoileadh, níl an scéal ceannacháin níos lú ná Apple.

D'admhaigh Wang Xiang nach bhféadfadh sé an plean margaíochta a aistriú chuig an margadh Eorpach mar gheall ar easpa tionchar pearsanta Lei Meitheamh sa réigiún Eorpach. Mar sin féin, foilsíonn an chuideachta grianghraif de na siopaí muiléad Fraincis i bPáras ar na meáin shóisialta. Léiríonn na grianghraif go bhfuil slua mór fós taobh amuigh den stór.

Maidir leis an íomhá branda, dúirt Wang Xiang: "I gcás tomhaltóirí nach dtuigeann an branda muiléad, tá coincheap ann go bhfuil praghsanna íseal i gceist le caighdeán íseal." Chun an dearcadh seo a athrú, creideann sé "go dtógann sé am".